“姐,南州肥皁廠的香皁也太火爆了吧!”
周朵一進屋,一邊摘圍巾,一邊忍不住問周漁:“我去了新華店後還有點時間,尋思咱媽買雙棉鞋,結果一進百貨公司,就瞧見排隊的從二樓都排到一樓了!"
周漁早就料到了,她上次讓填寫調查問卷,一份才送三分錢的鉛筆一隻,大家都很踊躍,肥皁廠直接送的是正裝香皁,想想都知會火爆成樣子!
三毛三分錢啊,這是白佔的便宜,一傳十十傳百,但凡有空的,都要來一趟。一家裏,今天你來了,明天我再來,反正誰也不知是一家子!
百貨公司早上還開門,就已經排滿了。等着一開門,大家都蜂擁而上直奔二樓日化專櫃,點名就要試用。
可以說,原先南州肥皁廠的香皁根本回買,現在是一皁難求。
周朵說:“我往前湊,就着服裝貨櫃的售貨員說,來的年輕有,老頭老太太也有,昨天還有一位八十的早上五點就來排隊了,說是睡不着。結果坐在門口睡着了,幸虧有掃大街的碰上了,要不出了。”
這個周漁不知這有點危險了,出了呵是負新聞,“今天有措施嗎?”
“有,我瞧着百貨公司外立了個大牌子,上寫着不允許早排隊,出口不負責。”
周漁問:“這也有五六天了,發出去的試用裝應該也不了,說時候結束嗎?”
周朵搖搖頭:“說。”
她這是進的周漁在市中店的辦公室,往外了大家都在忙活着買東西,她就把門關了,猶豫了一下說:“姐,我咋覺得這個促銷我想到這好。”
周漁挺訝異的,自從肥皁廠弄了這個促銷後,大家都覺得這也太敢想敢幹了,都是誇讚的,周朵是第一個認爲不好的。
她頓時來了興趣,“你怎想的?”
周朵跟親姐姐自然不可說的,“我就是算了一下,覺得不合算。肥皁廠不是發不出工資過年嗎?不怎會過日子!”
“你那會兒弄調查問卷,一份問卷送一根三分錢的鉛筆,咱們店裏開業促銷,也是買五毛送一個雞蛋,成本價五分錢。就算後又花大價錢買了彩電,可那個是別的,東西還是咱自己的,比之吸引來的顧客,合算得很。”
“但肥皁廠這個,成本太高了。一塊香皁賣三毛三,出廠價是......”
她不知周漁她補充,“兩毛六。”
“兩毛六,這幾天咱們南州就送了不下一萬份,省城可比咱們大,恐怕更。你說,這就有五千塊的成本了。”
“而且參與的收回來的調查問卷的比更有用嗎?我覺得未必。如果送的就是來買香皁的試一試,是偶爾說了,過來瞧一瞧。但現在可是甭管平時用不用的,老的的都來佔便宜,收回來的調查問卷的實嗎?”
周朵的眉頭就來了,顯然很不理解這個行爲。
當然,她也有解決辦法:“可我也想不出更好的辦法,就是覺得心疼得上!五千塊啊,這可不是小數。
從周漁賣蘑菇開始,周朵就幫忙管賬,對數字很敏感,顯然她是算了一路了,又覺得心疼又不知怎辦,只能跟周漁聊聊。
反正姐姐是能的嗎!
但她並不知自己有敏感,實上這兒,周漁和莫大海有點分歧。那天周莫大海出了主意後,莫大海立時就興奮來,覺得這是個好主意。
當然,作爲已經有成功營銷經驗的周漁,莫大海自然要請教她,這個問卷調查怎弄,畢竟肥皁和喫食等別的東西不一樣,你得試用啊,不用法填寫,用了家未必願意回來送一張紙。
周瑜就說讓們準備一點試用品,大概一塊香皁100克,可以切成10份,這樣讓大家用一用,等着用完了寫上使用感想,送回來,到時候可以半價購買正裝產品。
這樣的話,一節省了成本,另一也提高了銷售量。
莫大海當時覺得挺好,但轉回頭促銷方案出來了,周漁才發現,改了,成了直接贈送。
莫大海還專門打了電話周漁解釋:“我們肥皁廠的香皁名聲不好,我就是想,如果力度不夠大,家不買賬,反正都送了一半了,乾脆送吧。”
周漁試圖跟踟解釋這個促銷是前所未有的,只要送就吸引了眼球。
更何況,這年頭錢值錢,很多人是數着分票過日子的,即便是半價買,那也便宜了一毛六分五,這已經是極大的便宜了,一樣能造成轟動。
更何況,還有品牌形象和消費者的期望管理,爲買化妝品很多品牌寧願送一堆小樣,也不送個正裝,明明這樣還可以省去小樣的包裝費,是因爲怕消費者對品牌形成印象??這是可以不要錢就得來的東西,也是怕消費者形成期望??你送我
就好,我不用花錢。一旦恢復原價,勢必會不再購買,因爲們覺得不值得。
可這些都太超前了,周漁剛了個頭,莫大海就打哈哈過去了,周漁就再往下講。
幫]就是這樣,你幫了99步,後一步也需要別自己走,怎走,那是的情,周漁挺失望的,但不至於翻臉。
畢竟她做到了問心無愧。
如今周朵提來,周漁說的也公正:“你考慮的是對的,成本是很重要的,當然還有一些其的因素,你可以去觀察觀察,到時候告訴我。”
周漁要做大,肯定需要幫手,擁有新鮮好用腦子的周朵是第一選,所以她有空就會提點幾句,這也是周漁親生爸媽教導她的方式,耳濡目染之下,一些情就變得很容易了。
周朵就知大姐肯定會加作業,不過她卻覺得這作業挺有意思的,她願意學習:否則,大姐的生意越做越大,現在的賬目她都管不了了,以後咋辦啊。
周漁和莫大海的分歧無知周漁抽空去了一趟商務局??上次回來後,周漁就在試探,她能不能擴大規模,譬如開到省城去。
周漁在南州是合法經營,是因爲她是蔬菜公司下屬的個體戶,背靠蔬菜公司。但是到了省城,南州市蔬菜公司也就不管用了,而這會兒還個體戶有這個本開店到外市去呢,所以張翰今就答應她。
但周漁這個會的就是以退爲進,不讓她開到省城去,周漁就問:“那我能不能擴大一下經營範圍?”
張翰今就問她:“你現在還不夠啊,我你的忙得團團轉?!還要經營呱”
周漁就跟解釋:“睜眼期間是柴米油鹽醬醋茶,可是除此之外,也要別的東西,要盤子碗筷,要肥皁擦臉膏,要寫字的筆和紙,也要擦鞋油鞋刷子吧。如果們都在我店裏能找到,那不是省了老大的兒了。我想加百貨。”
“你都幹了,百貨公司和供銷社幹000"
周漁一就知這兩家肯定背後嘀咕她,她倒是理直氣壯:“張局,如果們幹得好,能我搶了生意嗎?我百貨公司也改革了,開始論績效,服務態度好了,尤其是近送香皁的兒大家都很滿意的。”
“我倒是覺得,這也有我的功勞!”
周漁和張翰今算是合作過的交情,比之原先可要親密的們一個想幹好,一個想着下幹好,目標一致,周漁有些話也敢說。
“這話有點往我臉上貼金,而且好像是倒打一耙,但實際是,如果有門市部,們想要改革,碼要推後三五年。張局,現在百貨公司裏的東西,已經像是南州肥皁廠一樣,外來貨取代了。
我的一個朋友,叫做尤雪麗,原先是化工廠的廣播員,今年已經調到了製片廠當演員了。她下定改行決心之前,出去轉了一圈,去了京市也去了香江。回來跟我說,香江那裏的物質極大豐富,有很很的商場,們可以自由選購。
現在,是有這些商場來到咱們南州,但發展的這快,誰知三五年後,是樣子呢,那時百貨公司再動,還管用嗎?”
“我知們肯定告狀了。但我覺得,不能本末倒置!”
張翰今是個很喜歡的話不周漁??半天,才問了一句:“這怎講?"
“就是不能因爲我幹得好限制我,把幹得好的拉下來,大家一不好好幹嗎?就算是您想激勵咖們來,也得有個目標啊,我願意當們的目標!”
饒是張翰今都和她逗笑了,當時揮揮手讓周漁回去了,啥也說。
不過兩天,就周漁打了電話:“過來辦手續吧。”
所以,周漁這次去商務局,就是要更換新的營業執照??她的範圍擴大了,日用百貨也進了裏就是菸酒糧食還不行,有放開呢。
但有了這個範圍,周漁的小超市就大體成型了。
拿證的時候,她去張翰今那邊逛了一圈,謝謝張翰今就遞了她一張昨天的南河日報??原來採訪她的那篇文章發出去了。
這篇文章、後經過商討和幾輪修改,並有採用黎雪的那篇客觀描寫衝突的文章,反而這兒隱去了,的名字也很簡單《開門市部的個體戶周漁》。
周漁是噠、後的定稿的,所以對內容很熟悉??文章的語言完是描述性的,根本有任何的評價,都是在客觀的講述一個退學的女孩,從養蘑菇開始短短半年的成績。
當時記者餘小芳是這跟周漁說的:“我們都不用說,你出現在南日報上,是引領風氣,大家就心知肚明瞭。”
如今報紙拿在手裏,周漁瞧了瞧,不是第一版,而是在第三版,佔了整整一個版本來是想登她的照片的,不過周漁爲了門市部着想,所以建議用了門市部門照一張。
所以,梅樹村蘑菇批發門市部市中店的門照就這出現在了南河日報上。
周漁也有個私心??門市部經營範圍擴大了,門店也要增加了,們之前開業,是求着家自己東西,其實門類不是特別選擇範圍也很小,如今有了這個招牌,倒是可以來個省內招商會,豐富一下產品。
不過這兒還得等店員招完了再說,否則們根本忙不過來。
而這樣一篇報呱顯然會一石激千層浪,引巨大的轟動。
周漁早有想法,所以拜託餘小芳她留下兩百份報紙,好當作廣告招牌,哪裏想到,餘小芳她打電話說已經寄出的時候,還說了一件這一期的南河日報直接賣空了:“這是第一次,我們又加印了一次,還是不夠,很都到報刊上來問詢,想要
寫你的文章!”
當然,周漁也收到了新的來信??比上次上南州晚報的時候要了,有問她爲要開門市部的,有問她有有致富新門路的,有問她自己的法子行不行的?有問她能不能幫自己也開家門市部的,還有跟她說自家窮得要周漁能不能借錢的。
周漁:……………
門市部凹了一些用王建的話說:“一就不是來買東西的,跟當初張陽縣餅乾廠來的時候很像,進來後四處撒問問這問問那兒,還守在門口數流。”
這顯然比寫信的更有行動力,是來實地至於000每個的目的都不一樣。
但有幾個引了周漁的注意力。
五個的隊伍,其中三個穿的很時髦,兩個穿着更本地化一些。三個根本不開口,由這兩個帶着,一路從市中店轉到了城南店,五個店鋪一個落下。
王建覺得不對,專門打了電話周漁:“奇奇怪怪的,說話也都是小聲,別是有不良居心吧。”
周漁倒是不認識,不過一瞧就知知怎回了,85年前,夏國引進的外資,是香江那邊的投資,有香江一點不意外。
但這會兒引進的外資幾乎都是跟各大國企工廠合作,進行聯營,所以周漁也有上前自我介紹,而是說:“應該是香江那邊的投資者,不用管讓們逛就是了。”
王建點點頭,這才彙報正經工作:“那三十個我都通知到了,讓們準時來試。”
周漁、終收到了大幾百封信,但說的,大部分寫的東西都是不能用的,終優中選優,周漁選出了三十。
這三十個中,有的對經商非常瞭解,一就是有家學淵源,有的非常認雖然並不太懂,卻用各種詳實的數據告訴周漁,做了功課。更有兩者兼顧的,周漁其實都挺滿意的,讓們來試,只是要本如何,篩選出一些不合適的。
試時間就定在了後天,地點在市中店,時間是下午一點,這是住的遠的有時間趕過來。
定好這個後,周漁就出了門,準備回家。
哪裏想到,在路口又碰上了這一行們並有乘着小轎車離開,反倒是一直在店旁轉着,有個香江在不停地數數,應該也是計算流量的。
周漁就好奇來,按理說,香江別說小賣部了,就是連鎖超市也有很們不應該上她這個小生意。這會兒怎一就很重的樣子。
不過離得太遠,周漁也不到們說想了想後,她乾脆將圍巾從包裏拿了出來,直接裹在了身上,遮住了臉??她是在南州晚報上露過的,這時候上報紙的再說她也不醜,恐怕有不認識她。
這樣一捂着,大冬天的誰也不出來她是誰。
這樣,周漁才慢慢走過去,過去的時候就見對方正在用粵語說話:“客流量不錯,客單價也不低,的確是賺錢的買賣!”
彙報的二十歲的樣子,點頭“我知了,回去吧。”
略微一等,就有一輛小轎車過來,幾個就坐車離開了,周漁想了想,直接找到了一旁的郵電局,五月華打了個電話:“伍總,咱們市裏來香江客了?"
伍月華也不知00“說啊。怎知了?"
周漁就說:“您幫我一下吧,三個帶着兩個本地們來乾的,是投資嗎?”
伍月華點點頭:“行吧,我去問問,一會兒扣你。”
這一扣倒是時間不短,晚上的時候,伍月華的電話纔打到了村子裏,“我問了問,是有從香江來的客是香江展鵬集團的。”
周漁想了想,有印象,不過這也很正常,做生意就是落落,能屹立不倒的都是數,幾十年間,都不知來又落下公司,不是同行業,她很難都知。
她靜靜地』着,伍月華倒是打扣的挺詳細的,“展鵬集團是做紡織的,有意同咱們省裏的紡織廠合作,共同聯營生產紡織品。來的是展鵬的長的兒子,叫做展博,是咱們是省廳的客。咱們南州有紡織廠,所以這兒咱們局裏雖然知但是有
參與。
“這次過來是趁着考察的機會,來見的,通知任何。說是們就是南州當年爺爺因爲各種原因去了香江,並有帶走髮妻和孩子,一直都在掛念們,好在一年前取得了聯繫,這次過來就想見見。”
這種當年有的是,周漁點點頭:“那這個是誰?”
伍月華說:“是釀造廠的一家子,當年老頭子走了,老太太也挺厲害,自己把兒子拉扯大了,就是命不太好,好容易兒子長大了,還進了釀造廠當燒爐工,算是有了正式工作,後來又娶了媳婦,生了個大孫子,叫展天成。結果出口了。”
“大兒子燒爐的時候出了意外,去世了,大兒媳婦一瞧一家子都靠她了,乾脆改嫁走了,這會兒老太太都六十了,只能又支來,帶孫子。”
“不過這個展天成可不正幹,從小就是偷雞摸狗的,奶奶也』精力管能活着就行。後來滿了16歲就進了釀造廠,結果因爲天天曠工,開除了,就是個街溜子!”
“想到,居然還有這樣一個爺爺,以後日子總算好過一點。”
不過伍月華也挺警醒的,周漁可不是個管的就算到了香江也不至於打電話跟她打她肯定是有這也是伍月華二話不說她幫忙的原因。
她問:“你怎想來們了?”
周漁就說:“們在我五個店裏轉了一大圈,又了半天,還說是好生意,我總覺得們似乎上我的生意了。
伍月華那邊安靜了一下,卻有否定,作爲官員來說,她肯定是不能亂猜測的,但這個時候,她不是在商務局的蔬菜公司打電話,而是在自己家裏,她可以說一些朋友能說的話。
“我覺得不無可能。展家這個老爺子去了香江以後,是另娶的妻子,也是靠着妻子帶來的嫁妝發的家,這是省裏合資前就瞭解的背景。”
“如今老太太活着,大孫子過的這不好,我猜測,那邊的老頭子肯定有補償的想法。對後的妻子來說,與其帶過去,不如留在這裏。你得注意點。
根本就不用周漁注意,第二天,展天成就上了門,說是要找周漁談一個好生意。
那是個樣的一米八的個頭,長得倒是不錯,穿着從海外帶回來的西裝,坐在那裏一邊抽菸一邊抖腿,見了周漁以後,先吹了一聲口哨,來了句:“你比報紙上漂亮!”
週三春跟着周漁的,當即就上去要收拾週三春的拳頭可是跟海碗一樣,還到跟前,就把嚇壞了,一屁股出溜到桌子底下,立時服了軟:“別別別,我開玩笑,我就是想跟你談個生意,我是來談生意的。”
周漁就讓週三春退了退,問“談生意?我有生意跟你談?"
一提這個,展天成頓時來了精神,將腦袋從桌子底下伸出來,“絕對是好你想不到的好。”大概這個動作不好跟個伸頭的王八似的,說了一半,又開始從桌子底下往外爬。
週三春見過這種氣得想踹一腳,讓周漁按住了。
兩個就那着爬出來,站來,還知知拽拽穿在毛衣外的襯衫,頓時,剛剛灰頭鼠臉的展天成又成了個物了,一屁股坐在凳子上,衝着周漁說:“你要知知我要說你就不能這對我,你得捧着我,你......”
話說完,週三春攥了攥拳頭,“你不說我動手!”
展天成終於老實了,眨眨眼,“我要買你的門市部!你開個價吧,啥價我都能答應!”