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這樣的價格是很有競爭力的。但李維思還是習慣性地皺皺眉，一副爲難的樣子：“還是偏高，再優惠點如何？”
何寶安問：“你想喫多少？”
“30臺。”
“我這裏有40臺cat，都是原裝機，如果你都能喫進，每臺再給你優惠500元。這是最低價。我是把你當朋友看待，考慮到長遠合作，才讓步到這個份上的。”
再便宜500，這個價格確實很有誘惑力。但一下喫進40臺，需要一大筆資金，得花費學友公司所有積蓄。如果這批貨賣不出去，公司就得破產。如果賣得出去，這也是賺大錢的好機會。
錢小姐看李維思舉棋不定，湊到他身邊，溫柔地說：“李總，還猶豫什麼呀，做生意就得有魄力。價格這麼優惠，這筆錢是賺定了。何總是個痛快人，很講義氣，跟他合作，要痛快些纔是。”
李維思聞到一股誘人的芳香，這股芳香令感到暈眩，他望瞭望錢小姐，堅決地說：“好，40臺我全要。我想，要是40臺電腦都銷不出去，也別想在中關村混出名堂來了！”
錢小姐露出燦爛的笑容，歡叫道：“李總真有魄力，男人就是要這樣，畏畏縮縮哪能做成大事。”
何寶安也投來讚賞的目光：“我總算沒看錯人，李總畢竟是中關村來的，有氣魄，是做大買賣的料。現在就驗貨吧。我想提醒的是，我們初次合作，只能一手交錢一手交貨，這筆貨款你走之前必須一次付清，免得我日後討債。我不喜歡追在人家屁股後面討債。”
李維思聲音爽朗：“貨款不成問題，驗完貨，我就把匯票給你。我也不喜歡欠帳。”
何寶安讓司機把所有的cat電腦找出來，一個紙箱一個紙箱打開，讓李維思檢測。李維思便一臺一臺開機查驗。驗貨花費了很長時間，他們午飯只喫了一些餅乾，中午也顧不上休息，但查驗的結果令人滿意，這些電腦確實都是原裝機，測試結果全都正常。
爲了防止何寶安背地裏掉包，李維思提出現在就把貨拉到市裏，送往火車站託運，整個過程由他監視。何寶安全都同意，操起大哥大打了個電話。不久，一輛小卡車駛了過來，幾個人把電腦裝上車，拉回sz市內。
到火車站辦完託運手續，李維思把一張匯票交到何寶安手裏，何寶安把提貨單交給了他，一樁交易便完成了。
李維思沒有心思在深圳多停留，當晚就買了車票，匆匆踏上了歸程。何寶安還有別的事，派錢小姐到車站送行。錢小姐一副依依難捨的樣子，一再問他爲什麼不多呆幾天，李維思安慰說：“我跟何總要長期合作，深圳以後會經常來的。”
回到京城，剛剛走到學友公司門口，眼尖的夏荷首先發現了，蹦跳着迎上前：“李總回來了，李總！”她那歡呼雀躍的樣子使李維思感到很開心，旅途的疲憊似乎也減輕了。
白浪聽到動靜也跑出來，招呼道：“維思！”
李維思大步進屋，與大家握了握手，從提包裏掏出兩個外觀精美的禮品盒，一層一層打開包裝，抓出幾把巧克力散給大家：“各位辛苦了，嚐嚐深圳特產。”
夏荷拿着巧克力，臉上表情很是誇張：“哇，包裝真漂亮，真捨不得把包裝紙扔掉呢。深圳出的東西就是精緻！”
白浪關切地問：“情況怎麼樣？”
李維思環視衆人，容光煥發：“這趟深圳之行，真是受益匪淺。深圳人敢想敢幹，會做生意，那裏的觀念比京城要新潮得多！我已和何總建立了長久合作關係。以後我們的貨源有保障了，而且價格低廉！北科不給我們供貨，我們用不着再求它，它難不住我們！往後學友公司不僅要搞零售，還要搞批發，我想把學友發展成中關村一個批發中心。北科想卡我們，我倒要看看，到底誰的生意好，誰能卡着誰。有朝一日，我要讓北科的貨賣不出去，要把它擠出市場！”
他介紹了與何寶安會面的一些情況，良久情緒才逐漸平靜下來，不那麼激動，問起公司的情況。
白浪說：“別的倒是正常，只是昨天我聽人說，486的cpu已經美國上市了，很快將進入我國。486將成爲今後的主流機型。中關村幾家大公司，都說要以最快速度進口486。”
李維思立即警覺起來：“386的價格有何變化？”
白浪說：“486一出，對386肯定是個衝擊，所以我很留意386的行情。果然，聽說486出來，各家公司紛紛拋售386，今天早晨我特地到街上轉了一圈，386 價格已經下跌了200多元，有的公司跌幅達300多。”
“降得這麼快？怎麼會呢？”李維思怔住了，驚駭不已。他拿起電話，打給中關村幾位比較熟悉的朋友，探詢行情。一邊打着電話，臉色一邊就變白。半晌，沮喪地掛下電話，說：“看這趨勢還要降。電腦升級換代很快，前幾年386 出來時，286價格也是急劇下跌。現在輪到386貶值了。”
白浪神色變得冷峻：“但我們從深圳進的貨全是386！”
李維思倒吸了一口涼氣：“按今天的降幅計算，這批貨的損失已達萬把塊。這個何寶安！我還奇怪他幹嗎報價那麼低，這傢伙一定猜測到386要降價。”
白浪說：“昨天我一聽說486出來，就感到情況不妙，想通知你，讓你推遲進貨，但我不知你住在哪裏，電話號碼是多少。想打南方電子公司問，也沒有聯繫上。事已至此，退貨看來也不現實。好在進價低，即使降價，也能抵擋一陣子。486 剛剛上市，386不會一下子被淘汰，今後一段時間，還會有一定市場。價格降一些是不可避免的，只要抓緊把這批貨脫手，還是能賺錢。”
李維思下意識地捏緊拳頭：“動作要快，越快風險越小。庫存時間長了，黃金也會變成泥土。從現在開始，我們全力以赴搞推銷，一定要把這批386銷出去！”
白浪問：“貨什麼時候能到？”
“我辦的是快件託運，但最快也得三天才能提出來。貨一到，立刻給sd打電話，叫葉金品速來京城。大河廠是個大買主，只要這30臺的單子敲定，壓力就減輕四分之三。”
白浪禁不住有些擔憂：“當初沒跟大河廠籤合同，就怕現在一降價，他們會變卦。”
李維思沉默了，看得出也很擔心。
(本章完)