姐姐家在市裏住李遠方初二晚上給姐姐打了個電話說了一聲告訴她自己明天要到市裏找個地方和兩個從北京來的人談一個合作項目問她在市裏哪個酒店條件好點方便他與人談判。姐姐聽說他要和人談生意怕他不懂事上別人當就說乾脆到她單位去在她的辦公室談姐夫和姐姐到時候都陪着他給他把一下關。
所以當初三上午九點多李遠方把徐鵬程一行兩人從機場接來後直接把他們帶到了市文聯。姐姐和姐夫已經在姐姐的辦公室等着了另外還有姐夫一個叫許立平的朋友。
這個許立平李遠方認識是姐夫的好朋友在市企業聯合會工作。企業聯合會在中國是個特殊的組織和企業家協會、經理人協會之類的往往是兩塊牌子一幫人馬。協會是個民間團體而企業聯合會則是政府機構主要的職能是爲會員單位進行信息服務、技術服務和維權服務等。有各種原材料和產品、人才的供求信息、各種最新的科技信息企業聯合會就向會員單位提供。如果哪個企業的權益受到了侵害企業聯合會就替他們出面找工商、稅務等等政府部門協調關係。因爲大家都是政府組織而企業聯合會裏面的人一般都是從政府的各個部局退下來的人員所組成所以協調起各種關係來比企業本身方便得多能幫上不少忙。另外如果一個企業要立一個新的項目做各種計劃或者報表覺得自己做得不好的話可以向企業聯合會求助。和人談一些合作項目簽訂一些合同如果心裏沒有底也可以找企業聯合會幫忙畢竟企業聯合會的人在這方面的經驗比較豐富。這個許立平就是在企業聯合會裏專門負責幫助會員單位談合作或者籤合同的。
李遠方和徐鵬程的公司的合作內容極其簡單徐鵬程的公司負責聯繫客戶李遠方負責對軟件進行處理而已。軟件怎麼個處理法要達到什麼效果到時候根據客戶的要求具體來定就行了需要他們坐在一起討論的主要就是利益分成問題。因爲每個軟件所要進行處理的內容不同比如有的只是做個防盜版或者序列號生成系統有的則要加密具體的價格怎麼定雙方先拿出一個原則性的方案到時候由徐鵬程他們和客戶具體來談。李遠方按要求完成任務然後拿錢就行了徐鵬程的公司要的是業務介紹費。李遠方目前還沒有成立一個自己的業務部的打算因爲一時找不到合適的人選而且自己也沒有什麼知名度聯繫起業務來不是很方便不如把這項工作交給徐鵬程的公司代理所以在他們的合作過程中徐鵬程的公司將起到李遠方即將成立的數據安全公司的業務部的作用。每做成一筆生意徐鵬程的公司要求百分之十的業務費這個價格不高李遠方可以接受來陪李遠方談判的姐夫他們不瞭解這個行業的事情也覺得這個價格可以接受於是這方面的內容就非常容易地達成了一致。只是姐姐他們都覺得這大過年的爲了百分之十的業務費坐飛機來一趟好像有點小題大作了。
不過當對方提出將合作的期限定到五年五年內李遠方公司的所有業務都由他們代理時則產生了比較大的分歧。一方面李遠方答應了馬進軍的要求公司成立後是要爲政府的某些部門服務的這部分合作是不方便讓外人知道的。另外百分之十的業務費總不能一直讓別人來賺李遠方打算找到合適的人選並且打出知名度以後自己成立一個業務部處理這類事情。所以對方的條件他不能答應。經過反覆地討價還價最後雙方達成的協議是李遠方公司在三年內不成立業務部由徐鵬程公司代理聯繫所有的業務。但如果一些公司通過別的途徑直接找到李遠方可以由李遠方自己負責但定的價格不能低於徐鵬程公司和李遠方協商的價格方案以免影響到徐鵬程公司的利益。馬進軍說的爲政府服務的內容基本上都是爲那些特別的部門服務而且基本上都由馬進軍派來的那些人自己來辦李遠方到時候不一定會去插手考慮到這是自己即將成立的數據安全公司內部的祕密李遠方沒有必要告訴別人。而一般的政府採購行爲都是通過市場運作所以李遠方和徐鵬程他們談判的時候就略過了例如客戶是政府部門怎麼處理這樣的問題沒有單獨列出來討論。
李遠方的新公司還沒有成立徐鵬程他們就先和李遠方個人籤的約合同中註明等到李遠方的數據安全公司成立後目前的這份合同自動轉爲兩個公司之間的合同沒有大的變故不需要重新簽約。雖然李遠方的數據安全公司可能不到一個月的時間就可以註冊好但“時間就是金錢”徐鵬程他們等不及。看到徐鵬程兩個人這樣着急地要和李遠方簽約姐姐他們越來越不明白爲了百分之十的業務費至於如此嗎？直到簽完了約李遠方把做好的那五個軟件的光盤交給徐鵬程對方用帶來的筆記本電腦測試完畢後付款的時候他們才爲這個合同的價值大喫一驚。
按照在網上的約定對方要付給李遠方總共一百五十萬這個價格還是因爲這是第一筆生意李遠方給了對方優惠如果到了正式的合作階段遠不止這個價格的。隨便幾張光盤就是百多萬如果軟件再大點數量再多點對方拿的百分之十的業務費會是個多大的數目！當然這一次對方沒有向李遠方要業務費。從李遠方和徐鵬程兩人的談話中姐姐他們都聽出好像做這五個軟件只是從昨天上午開始的這錢賺得也太容易了。眼看着李遠方熟練地和對方談着合作方面的事情沒當一回事地收過對方的支票看也不看一眼地放了起來姐姐覺得自己這個弟弟越來越讓人看不明白了。
開始談判的時候說的那些東西太專業許立平一點都聽不懂簽約的時候合同的文字中也涉及太多的專業名詞許立平仍然看不出個所以然姐姐兩人更不用說了。所以說是來給李遠方把把關的他們三個一點忙都沒有幫上。到了後來又被對方和李遠方初次交易的價格所震驚簡直連氣都喘不過來。所以在整個過程中幾乎都是李遠方自己和徐鵬程他們在唱着戲。雖然姐姐心中的疑問隨着事情的進展越來越多但當着這麼多外人的面一直沒有機會問出來只能打算等到回孃家拜歲的時候再想辦法問了。
找個飯店簡單地喫了點飯李遠方提出帶徐鵬程兩人到處走走看看風景什麼的順便給他們買點禮物。但這是大過年的他們兩人歸心似箭喫完飯後就讓李遠方直接把他們送到了機場剛好趕上下午班的飛機。回到市裏李遠方找個銀行把支票上的錢存入自己的賬戶有心想到姐姐家去一下但考慮到姐夫的父母都在家初三去不好想想那些印刷板大概已經做得差不多了就回頭到了鄰縣。
私營企業有私營企業的優勢給李遠方做印刷板的這家公司爲了完成對客戶的承諾連春節期間都在加班幹活所以當李遠方去的時候他的印刷板就已經做好了。對方不但沒有因爲春節加班而向李遠方多要錢甚至於給他打了點折說是第一次合作應該給打點折。李遠方問既然第一次合作給打折那麼是不是以後的合作就不打折了老闆說如果合作次數多了數量大了打的折會更多。第一次合作打折是爲了使新客戶變成老客戶以後的打折則是爲了留住老客戶各有各的理由。與這個老闆的精明算計相比有些人的宰生客或者宰熟客的做法就顯得很沒有水平。
印刷板出來了而那些外殼、電極、包裝盒這些東西隔壁村的那幾個廠早在大年三十就做好了所以李遠方一回到家就把自己關在書房裏又焊又裝的做起他設計的“電子鍼灸儀”來因爲明天要到王夢遙的外婆家去李遠方想如果能帶點這個“電子鍼灸儀”去送人可能會更有意義些。設計的時候已經做了足夠多的實驗電路圖也不知道檢查了多少遍因爲功夫的進步李遠方的手也比以前巧了許多所以這些東西都是一次成功。喫晚飯前他一口氣做了五個喫完晚飯後又做了七個覺得足夠用了而且實在是被松香的味道燻得有些受不了才暫時停了下來回到臥室躺在牀上暫時休息一下。
把玩着自己完成的這幾個“電子鍼灸儀”李遠方心裏有種成就感不由想起葉黃的爸爸說過的話如果他的這個“電子鍼灸儀”能夠起到比較明顯的作用的話確實可以改變中醫和鍼灸學的現狀。想着想着。李遠方現他自己忘記了一件很重要的事：他竟然沒有想到寫一份使用說明書！雖然這個“電子鍼灸儀”用起來要比銀針方便得多但如果不具備一定的專業知識的話還是沒有一點用處。比如什麼病應該刺激哪個穴位怎麼個補、怎麼個泄法等等的。一般的病症所對應的穴位他還能從各種書籍和網上的資料中找到但補泄手法和一些比較疑難的病症沒有專業人員的傳授是不可能得到的。所以他這個“電子鍼灸儀”必須有一個說得過去的使用說明。
要想人們認可他的這個“電子鍼灸儀”最好的辦法是用這個東西治好一些常見病這樣纔可以引起一定的轟動將影響擴大開來。李遠方想到公共出版的書籍中和網上的資料中查到的那些東西有幾分可靠性很值得懷疑。要想得到一些鍼灸方面的真正實用的專業知識惟一的方法是向具有豐富經驗的專業人士請教。穴位定位方面的問題倒沒有什麼問題有他自己練功的經驗和武老及武雲傑的筆記怎麼都錯不到哪裏去但各種病症所對應的穴位卻讓他犯了難如果他寫的說明書出了錯誤的話對他這個儀器的推廣將起到反作用。想了老半天想不出什麼辦法躺在牀上玩着手機愁。偶爾按了幾個鍵進入短信箱看到葉黃這幾天給他的拜年信息不由責怪自己怎麼腦筋轉不過彎來聯繫一下葉黃讓她找一下自己的父親不就行了？
只要葉黃說話別那麼衝誰看着她都會有種賞心閱目的感覺李遠方也不例外。而和李遠方說話的時候葉黃比別的人客氣得多所以李遠方比較喜歡和葉黃在一起或者說話雖然葉黃有的時候顯得有些太粘人而且會點小脾氣的。但因爲過年這些天忙着自己的事了晚上又要給王夢遙打兩三個小時的電話另外因爲覺得在家裏練功效果特別好在這方面花的時間比以往更多所以李遠方好幾天都沒有和葉黃聯繫了除了那天和董文龍聊天時見過葉黃一面外。於是李遠方就給葉黃了條短信邀請她上網和自己聯繫一下他需要葉黃幫他一個忙。
到書房打開電腦剛連上網的時候葉黃就向他出了視頻聊天的邀請。不一會葉黃就出現在李遠方的電腦屏幕上。李遠方現葉黃好像精神不振的樣子頭比較亂身上穿着的明顯是套睡衣。
看到葉黃的樣子李遠方奇怪地問道：“你怎麼了好像沒有什麼精神？”葉黃打了個大大的哈欠沒好氣地對李遠方說：“剛纔我在睡覺呢誰讓你把我吵醒的！”李遠方看了一下時間說：“現在才八點多你這麼早就睡了？”葉黃有氣無力地說：“我今天睡了一天。”李遠方問她怎麼不出去走一走過年的時候古城肯定很熱鬧葉黃說她沒地方去又沒人陪的不如在家睡覺。李遠方問她喫飯了沒有她說喫了在董文龍家過完年回來的時候帶回來好多餃子她天天煮餃子喫。李遠方有心想對她說應該注意一下身體多做點好喫的之類的話但覺得自己這樣說像是在哄小孩搞不好葉黃聽了不高興就沒有說出來言歸正傳地問葉黃能不能從她的父親那裏要點鍼灸方面的資料來。
李遠方解釋自己的動機的時候葉黃反常地一句話也不說安靜地聽着但看上去漸漸地清醒了起來。等到李遠方說完她恢復了往常的頑皮神色眼睛轉了轉故意回答說：“那可不行我家的鍼灸是祖傳的不能傳給外人我爸爸肯定不會同意。”聽到這樣的回答李遠方心中有些失望不過他對葉黃家的這種規矩卻是非常理解的就說：“那就算了吧我想想別的辦法。”葉黃看到了李遠方臉上的失望笑了起來說：“我只說不能傳給外人可沒說不能告訴你對你我可以網開一面等會我和我爸爸聯繫一下再告訴你吧！”
見葉黃同意了自己的要求李遠方也高興了起來有心和葉黃繼續聊下去但看看時間該給王夢遙打電話了就對葉黃說：“那你就慢慢聯繫吧這件事不用太着急過幾天聯繫也行。我現在要打個電話我們先聊到這裏吧！”
葉黃臉上明顯有些不高興噘着嘴說：“你肯定要給你女朋友打電話了把我吵醒了也不陪我多聊一會。”沒有等李遠方回答就賭氣似的退出了msn。對葉黃的怪脾氣李遠方現在已經是見怪不怪了有的時候要李遠方哄才下線而有的時候沒有等李遠方把話說完就關了軟件心想既然她已經退出了還是明後天再聯繫吧。