第十七章誠信爲本
星期一一大早常永寬就來了把昨天晚上準備好的公司的資料送過來給李遠方讓李遠方來做公司的網站。同時他還把三萬元的支票都填好了非要王興安收下說這幾天就有東西讓李遠方他們做早交了這會費早放下一樁心事。
據他所說昨天晚上他已經聯繫了二十六家公司都是和他關係比較好的朋友的公司有搞裝修的也有房地產公司和別的類型的公司。按照昨天他和王興安、李遠方商量的結果他對那些公司提出的大致價格是每家裝修公司每年會費五萬元房地產公司十萬左右別的價格還沒有定下來。過幾天他們看一下李遠方做的那些動畫之類的感覺滿意後就可以簽訂合同。等影像工作室開業以後錢就可以打過來。
對於這樣的結果王興安和李遠方都感到十分振奮他們誰都沒有想到常永寬這樣熱忱動作這麼快昨天剛商量的事他當天就給落實了。這使李遠方更深深地認識到在中國這個地方人情的重要性如果常永寬不是王興安的好朋友如果那些公司的老闆不是常永寬的朋友想做到這一點是絕對不可能的。常永寬信任李遠方的能力而那些人信任常永寬所以沒有費多大勁就接受了常永寬的建議。當然這也和李遠方搞的會員制比較新鮮所提出的價格對那些人比較有利有關但無論如何人情在其中還是起到了最大的作用。雖然離簽訂合同還有一段距離至少要等他們看完李遠方的作品後才能作出最後決定但王興安和常永寬也包括李遠方自己都相信憑着目前所做出來的東西應該能夠使那些人滿意。
和合作夥伴約定動畫展示的時間是上午十點鐘還有一段時間既然常永寬都做到這一步了王興安也就不得不抓緊點時間。所以王興安讓常永寬先帶李遠方和王夢遙到電腦市場去挑選昨天商定的電腦等設備自己送妻子上班後馬上就去。
到電腦市場的路上李遠方和常永寬說了昨天晚上他和王興安所商定的影像工作室的具體事宜。常永寬說他就是開裝修公司的裝修的事交給他來辦就行了。他還提出他想入點股因爲他怎麼想都覺得這個影像工作室肯定能賺錢而且他欣賞李遠方這樣的人認爲以後和李遠方還有更大的合作餘地。王夢遙見常永寬誇獎起李遠方就說當然可以等會和我爸爸說一下就行了。李遠方則比較謹慎說這事我們作不了主等會你還是和姑父商量吧。常永寬並沒有因爲李遠方的話而感到不高興反而更加欣賞李遠方說你這樣說很有道理要像夢遙這樣做生意可不行。
除了原先定下的電腦和打印機、軟件等東西外李遠方根據自己的想法還挑選了一臺數碼攝像機和一臺數碼相機以及必要的輔助設備。等到王興安趕了過來的時候所有東西的配置和價格之類的他已經和商家談得差不多了。王興安沒有任何異議和商家約定了取貨和付款之類的細節問題後就和常永寬談起了入股的事。
因爲兩人是幾十年的好朋友常永寬是眼看到能賺錢而王興安也感到常永寬將會拉到大量的客戶所以對雙方出資和股權的分配這些平時很複雜的事就像說着玩似的給決定下來了。最後兩人商定由常永寬出三十萬並負責裝修王興安出四十萬並提供店面整個公司註冊資金申報爲八十萬。王夢遙爲法人代表佔百分之四十的股份常永寬佔百分之三十的股份另外百分之三十由李遠方以技術入股所佔有。
到公司的路上王興安對李遠方說等會有件事要李遠方幫忙說服他那些合夥人。在國內的房地產行業裏新建一個項目主要的造價都是在地皮的使用費上面相對而言建房所需要的建材和其他費用之類佔的是小頭。在向政府申請項目的時候土地使用費和建築物的佔地面積密切相關建築物的佔地面積越大土地使用費就越高。所以爲了獲得更大的利潤按照國內房地產界的慣例如果當時申報的時候在一定面積裏建五棟樓一般都會建出六棟來多出來的那一棟就等於是純利潤了。或者申報建六層實際上建七層多出來的那一層也會成爲純利潤。在建好後政府部門來驗收的時候做點動作一般不會帶來什麼麻煩。多建一層只要不降低每層樓的高度在打地基的時候打得牢一點問題倒不是太大但如果多建一棟不但容積率受到影響整個小區的佈局也要作很大程度的調整業主的權益受到很大的侵害所以國內這幾年在這樣的事上開商和業主之間的法律糾紛特別多。
現在王興安所遇到的就是這樣的問題他的一些合作夥伴提出在原設計上多建出兩棟樓來這樣一來可以多賺個三四千萬而王興安和另外一些合作夥伴則不同意意見雙方各佔到一半所以一直不能作最後決定。不同意的有的是怕到時引起法律糾紛或者政府部門干預。而王興安的出點則是因爲原先的設計是一件比較完美的藝術品如果多建這兩棟就破壞了原先的設計整個小區的佈局將顯得很不協調。
王興安的祖籍在山西在某種程度上還保持着晉商做生意時所強調的“誠信”二字。雖然前幾年爲了積累資金也曾經有過報六層建七層的事但都強調了項目的質量在建造時完全按照七層的設計進行不管地基還是別的都一樣不留任何安全隱患所以賺得要比一般的房地產商少一點。這幾年賺了點錢再加上國家正在搞西部大開考慮到和國際接軌的事越來越覺得“誠信”二字的重要性已經基本上不做這種事了所以在這件事上以他的態度最爲堅決。
有種說法中國近代最有錢的有四類人山西錢莊的老闆、揚州的鹽商、長白山的參客、南海的珠商。南海的商人採珠搞外貿靠的是國家對他們這些地方的特殊政策；長白山的參客賣些皮毛蔘茸靠的是地利和拳頭；揚州的鹽商專營鹽業的同時販賣私鹽靠的是官*商*勾*結；山西錢莊的老闆做錢莊生意靠的僅僅是“誠信”二字。
現在像那些特區之類的地方政府有特殊的政策其經營方式類似於南海的珠客但隨着中國經濟的展地區差異逐漸消除後這些特殊的政策能起到多大的作用已經很難說了。前幾年說起中國經濟展經常提到廣東模式但現在最被那些政府官員和經濟專家推崇的已經是浙江模式了。在上個世紀八十年代初期中國經濟起步的時候那些靠拳頭打天下的勞改勞教釋放人員因爲走投無路靠着拉幫結派也賺了不少錢但最近幾年來隨着法制的健全和打黑力度的加強這樣的人已經很不容易生存了所以參客模式也不是長久之計。至於官*商*勾*結的鹽商模式古今中外都存在在房地產行業這種現象尤其普遍可以說搞房地產開的人如果沒有點政府背景是不可能在這個行業內立足的。但隨着西部大開和中國加入世貿許多事就必須按照遊戲規則來辦操作起來就越來越難了。
而靠“誠信”立足的晉商模式則是不管在什麼地方不管到什麼時候都通行無阻的尤其是中國加入世貿經濟和國際接軌後“誠信”顯得尤爲重要。中國前幾年喫了不少不誠信的虧像在俄羅斯的雞毛羽絨服事件就使中國商品在俄羅斯的信譽大跌在一個時期內“中國製造”成了假冒僞劣產品的代名詞。
一方面在中國目前的社會體制裏錢賺到一定程度以後再有更多的錢沒有什麼實際意義另外也因爲性格的緣故王興安這幾年來對賺錢的熱情已經不是很高更看重的是一件事情對自身能力的挑戰所以在這個小區的建設上他希望做出個精品做出得誠信來。對於王興安的想法李遠方是非常贊同的所以說我力所能及地幫你和那些人爭論一下。對李遠方的口才因爲有了上次的經驗王興安很放心王夢遙對李遠方則是毫無保留地相信。在路上王興安大致地說了些情況後李遠方心中也已經有了點底。
和意料中的一樣對李遠方的作品所有的合作夥伴都感到非常看了一遍他所作的演示後沒有找出任何不滿意的地方來所以很快地進入了關於是否多建兩棟樓的爭論中。
王興安把關於“誠信”的話說了一遍起到了一定的效果有幾個原來不是很堅持多建的人改變了自己的立場。這些改變主意的人都是或者是涉足房地產行業不久或者是根基不深對未來的展還有所顧慮的人。而那些仍然堅持觀點的都是做了很長時間房地產已經在少報多建這樣的事情上形成了習慣的人。
這個時候李遠方就出場了他沒有講誠信什麼的只是提到上次劉海月說他們這個新小區是古城第一個智能化小區廣大市民都很關注關於這個小區的整體佈局可能許多人都已經早就知道瞭如果改變設計老百姓一眼就能看出來。然後李遠方開始揮說這樣的項目各級領導也很重視很想將此作爲一個古城在西部大開這樣的大前提下的樣板工程如果這種情況下改變佈局達不到預期的效果的話會讓那些領導大失所望從而會帶來許多不可估量的後果。最後李遠方還不得不出賣了一下劉海月說劉海月即將給新來的那個副省長當祕書所以她說的關於領導重視的話應該是可信度很高的所以爲了不造成不可預料的麻煩最好不要考慮多建兩棟樓這樣的事。如果非要多建可以考慮個別的樓多建一層這樣既不影響整體佈局也可以多點利潤雖然少了點但算起來也有兩千萬左右聊勝於無。
雖然這些人都有一定的後臺但那個新來的副省長是中央政府爲了西部大開而派來專管基礎建設的考慮到得罪他將帶來的後果那些原來堅持多建的人聽到這樣的消息心中也打起了鼓。但在巨大的利益面前想讓他們放棄也並不是那麼容易所以他們說可以考慮放棄多建但條件是如果李遠方能通過劉海月把那個副省長請到下個月的奠基儀式上來他們就徹底放棄多建連每棟樓的層數都不作任何改變。這個條件明顯有些刁難所以王興安差點和他的幾個夥伴吵了起來。但李遠方覺得這也只不過是他們想下來的臺階實際上他們已經改變了主意就算到時他請不來副省長事情也不會那麼嚴重。所以他勸住了王興安說讓他先打個電話看看。
打電話的時候劉海月正在陪着武雲傑的老父親在碑林玩。在電話裏和劉海月說起這樣的情況後劉海月說因爲這個小區的影響比較大把副省長請來應該有點實現的可能。她可以先通過自己的關係把這個新小區在古城的重要標誌作用在各個媒體上宣傳一下然後她用巧妙的方法讓副省長感興趣再通過省府辦的領導安排一下應該可以操作成功。
有了劉海月這樣的答覆說明李遠方有操作這件事的能力至於成不成則是領導自己決定的事可以說和李遠方的關係已經不是很大。所以那幾個人在得到領導確實對這個小區比較重視的信號以及有把領導請來的可能性的消息後找到了下來的臺階很爽快地改變了主意。
經過這樣的事王興安的那些合作夥伴對李遠方更是刮目相看不僅是因爲他的口才更是因爲他的交際能力纔到古城這麼短的時間就和劉海月這樣的名記者相處到這樣的程度然後還可以通過劉海月認識更多的人幾乎能達到手眼通天的程度而且又這麼年輕。在飯桌上聽王興安提起即將成立的影像工作室的事他們對李遠方的商業頭腦更是讚不絕口都毫不猶豫地答應加入會員並說等到你們的公司開業的當天就把會費交了。有的也想像常永寬那樣入股但在王興安的婉拒下只好放棄了卻對李遠方說如果你以後還想到什麼好的項目不要忘了告訴我們我們一定和你好好合作。